なぜ、私はBMWを3日に1台売ることができたのか お客様の「歓び」を引き出す接客術[本/雑誌] (単行本・ムック) / 飯尾昭夫/著

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞新卒で丸紅モータースに入社した当時、新人で一人だけ入社から7か月1台も売れずに苦悩の日々を送った。その時の「売れない自分」がいたからこそ、トップセールスを続けられたと振り返る。青山、高輪、新宿の支店長時代には、業績の落ち込んだ店舗を改革し、各店を売上台数日本一に再生。こうした経験を踏まえ、日本一BMWを売った「伝説のセールスマン」が語る「売れるセールス」になるための秘訣。＜収録内容＞第1章 入社から7か月1台も売れなかった私が、なぜ、日本一BMWを売ったセールスマンになれたのか(今月もまた、一人だけ売れなかった—苦悩の7か月はじめて売れたあの感激は、いまでも忘れない ほか)第2章 トップであり続けた矜持(なぜ同じクルマを売っていて、販売台数に差が出るのか?トップと2位とは天と地ほど違う ほか)第3章 買っていただくのは「最高の歓び」(お客様はすべて、最高のお客様「Aホット」思い込みは捨てて、白紙の心で接する ほか)第4章 お客様に教えられた大事なこと(教えられ、歓ばれ「お前にとって俺は100分の1でも、俺にとってはお前が100分の100だ!」 ほか)第5章 営業に「魔法の杖」はない—若き営業マンへ(誰でもトップセールスになれる!一人でも多くのお客様に会う ほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1091597Io Akio / Cho / Naze Watashi Ha BMW Wo 3 Nichi Ni 1 Dai Uru Koto Ga Dekita No Ka Okyakusama No ”Yorokobi” Wo Hikidasu Sekkyaku Jutsuメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2012/03JAN：9784478017821なぜ、私はBMWを3日に1台売ることができたのか お客様の「歓び」を引き出す接客術[本/雑誌] (単行本・ムック) / 飯尾昭夫/著2012/03発売